大的苗圃未必赚钱，小的苗圃未必不赚钱；培育大树能赚钱 ，繁育小苗也能赚钱。苗圃如何经营才能稳赚不赔？笔者认为，苗圃经营既不在于规模大小，也不在于生产苗木规格的大小，关键在于苗圃的定位、优势和管理。
     要保证苗圃稳赚不赔，首先就是定位问题，包括产品定位和苗圃定位。产品定位是指能否生产出产品优质、全国苗圃存圃量较少、市场需求量大的品种或规格的苗木。苗圃定位是指圃址是否选择靠近市场，是否与市场需求的主导产品一致。例如，近年来山东济宁李营家家户户种植法桐都赚了大钱，滨州惠民皂户李的农民种白蜡也富裕了。但以后能否继续赚钱，需要根据种植规模和市场需求来定位。山东2012年底苗木种植规模已达170万亩，预测到2013年底将突破200万亩。如果种植规模过大，必定有一些苗圃损失惨重。     第二，苗圃能否赚钱，要看是否有优势，有哪些优势。例如：土地优势，土地是否廉价或低成本；人力优势，劳动力价格是否较低；品种优势，能否不断繁育、推广适应市场发展的新品种，始终走在销售新品种的前列；产品优势，生产的产品是不是自己特有的。      第三，苗圃管理要科学。科学管理需要专业化，要根据树种的生物特性、生态学特性，合理种植、施肥、浇水、修剪。科学管理需要机械化，要购置现代苗圃专用机械设备，大幅度减少人工劳动成本，使苗木管理整齐划一。科学管理需要精细化，要根据现代城市绿化、美化的需要，培育高质量的景观造型苗木。科学管理需要标准化，要根据各树种的生物学特性和造林绿化项目的不同需要，制定苗木生产标准，严格按照标准生产苗木。        第四，要树立大种苗的理念。废除垃圾苗，清理小老头树和病虫害株，把长时间没卖出去的苗木进行清理，能修剪造型的则利用，无价值的做肥料或垃圾处理。拉长产业链，使种植、养殖、林产品生产加工统筹考虑，把苗圃像林场一样发展成苗圃场。      总之，只要企业信誉度高又能生产出标准高、形状好、生长健壮无病虫害、一致性强、移植成活率高的苗木，就不可能不赚钱。